כמו מכשירים רפואיים חדשניים, מכשירים רפואיים עם פחות יצרנים (בדרך כלל בתוך 5), מחיר פרטני, מחיר דיפרנציאלי או מכשירים רפואיים באיכות גבוהה ומחירים גבוהים, או מכשירים רפואיים אחרים עם סיבות מספיקות כדי להבדיל בין מוצרים דומים בהצעות מכשירים רפואיים, או מוצרים עם פחות מ -5 מתחרים לאחר קיבוץ בהתאם לחוקי ההצעות של רוב הפרובינציות.
מוצרים כאלה הם גם הזרם המרכזי של שוק מכירות המכשירים הרפואיים המקומיים, וכובשים את נתח השוק הגדול ביותר. בקידום ההשקעות המעודן של מכשירים רפואיים כאלה, יש להקדיש תשומת לב מיוחדת כדי לעמוד ב -3 עקרונות ו -5 נקודות מפתח.
עקוב אחר שלושה עקרונות
● הראשון הוא התאמה: ישנם הבדלים אדירים בין ארגונים למוצרים, ואין מודל סטנדרטי אחד שניתן ליישם בכל מקום. לפיכך, על ארגונים לנסח תוכנית המתאימה לקידום השקעות מעודן משלהם בהתאם למצבם הנוכחי ומאפייני המוצר שלהם, ולא יכולים להעתיק את החוויה המוצלחת כביכול.
● השני הוא לעשות את מה שאנחנו יכולים: אפילו למכירות לקידום השקעות יש תוכן טכני ניכר, ובניית צוות קידום השקעות חזק דורשת השקעה מתאימה. לפיכך, בבניית כוח המכירות לקידום השקעות, על הארגון להשקיע בהשקעה מתאימה בהתאם למצבו כדי לענות על צרכי הארגון.
● השלישי הוא למדוד זמן ומאמץ: ארגונים צריכים לשים לב למצב הנוכחי ולשינויים במדיניות ובמדיניות הלאומית לרפואה ובריאות, ולבצע התאמות תואמות באופן מתוזמן וממוקד על בסיס המצב בפועל של הארגון.
תפוס את חמש נקודות המפתח
1. נקודת זמן: עידון קידום השקעות מחייב את הארגונים לתפוס מדויק של תקופת הזמן ונקודות זמן המפתח במהלך תהליך היישום. תקופת הזמן מתייחסת לתקופת ההפצה המוסכמת, תקופת הפיתוח של טרמינל, תקופת הייצור המוני של טרמינל וכו '; נקודת זמן הכוללת זמן הצעת מחיר הצעות מחיר, זמן פתיחה של הצעת מחיר, זמן אספקת נקודה, זמן הגשת בית חולים של חומרי מוצר וכו '. אנשי השקעה ארגוניים צריכים לתפוס את תקופות הזמן שלעיל ונקודות הזמן בצורה מדויקת בזמן.
2. צוות: קידום ההשקעות המעודן מציג דרישות גבוהות במיוחד בצוות המכירות, וכל תהליך קידום ההשקעות זקוק לצוות המכירות ליישום וליישם. לפיכך, הקמת צוות קידום ההשקעות של ארגון הוא המפתח להצלחה או כישלון של יישום קידום השקעות מעודן, וזו העדיפות העליונה של עבודת הארגון.
3. לקוחות: ישנם מספר גדול של לקוחות והם משתנים מאוד. על ארגונים למצוא את לקוחות המוצר המתאימים ביותר לשתף פעולה איתם, כדי להשיג מצב win-win ולהימנע מכל מיני אי נעימות שעלולים להתרחש.
4. מסוף: מודל קידום ההשקעות המעודן מבוסס על הטרמינל כגרעין ומיקוד. לפיכך, אנשי השקעה ארגוניים צריכים לפקוח עין על הטרמינל בכל עת, ליישם את הפיתוח והכמות של הטרמינל ולתת אמצעי נגד תואמים בהתאם לשינוי הטרמינל.
5. נפח מכירות: בהנחה שהחברה נדבקת לשורה התחתונה של מחיר משלה, השגת יעד המכירות של החברה מושגת על ידי עליית נפח המכירות. לפיכך, חברות צריכות תמיד לשים לב למכירות, להבין את הסיבות הבסיסיות העומדות מאחורי שינויים במכירות באופן מתוזמן וליישם אמצעים תואמים.