בדרך כלל במקביליהם להשקעה המוזכרים בפה של "המכשיר הרפואי החדש", מתייחס לערך אקדמי קליני מסוים, המתאים לקידום בטרמינל הראשון וסביבת התחרות בשוק שלה רגועה יותר, או שיש לו יתרונות ייחודיים מסוימים של מכשירים רפואיים.
כמו מכשירים רפואיים חדשניים, מכשירים רפואיים עם פחות יצרנים (בדרך כלל בתוך 5), מכשירים רפואיים במחיר פרטני, במחיר דיפרנציאלי או באיכות גבוהה, או מכשירים רפואיים אחרים עם סיבות מספיקות כדי להבדיל בין מוצרים דומים במצעים, או מוצרים עם פחות מחמישה מתחרים לאחר הקבוצה בהתאם לכללי ההצעות של מרבית הפרובינציות.
מוצרים אלה הם גם הזרם המרכזי של שוק מכירות המכשירים הרפואיים המקומיים, וכובשים את נתח השוק הגדול ביותר. בקידום ההשקעות המעודן של מכשירים רפואיים כאלה, יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לעקוב אחר 3 עקרונות ו -5 נקודות מפתח.
עקוב אחר שלושת העקרונות
הראשון הוא בהתאמה אישית: ארגונים וארגונים, מוצרים ומוצרים שונים זה מזה, אין מודל סטנדרטי שניתן ליישם לכל הכיוונים. לפיכך, ארגונים צריכים להיות מבוססים על מאפייני סטטוס קוו ומוצר משלהם כדי לפתח תוכנית השקעה מעודנת עבור ארגונים משלהם, לא להעתיק ולהעתיק את מה שנקרא החוויה המוצלחת.
השנייה היא לפעול על פי היכולת: אפילו מכירות השקעות הן גם טכניות למדי, יש להשקיע כראוי יותר בניית צוות השקעות. לפיכך, בבניית צוות מכירות השקעות, ארגונים צריכים להיות מבוססים על מצבם שלהם כדי להשקיע מתאים כדי לענות על צרכיהם של ארגונים, אינם חמדנים לעוד, שאפתניים מדי.
שלישית, משך הזמן: ארגונים צריכים לשים לב למצב הנוכחי ולשינויים ברפואה הלאומית ובמדיניות הקשורה לבריאות, מהארגון בפועל, בזמן וממוקד לבצע התאמות תואמות.
תפוס את חמש נקודות המפתח
1. נקודות זמן: השקעה מעודנת מחייבת ארגונים בתהליך היישום, תקופת הזמן ונקודות הזמן המפתח כדי לקבל תפיסה מדויקת של תקופת הזמן מתייחסת לתקופת חלוקת ההסכם, תקופת פיתוח מסוף, מסוף על משך הזמן וכו '; נקודות זמן כוללות זמן הצעה הצעה, זמן פתיחת הצעות מחיר, זמן חלוקת נקודה, בית החולים להגיש זמן חומרי מוצר וכו '. אנשי קידום השקעות ארגוניים צריכים להיות בזמן ותפיסה מדויקת של תקופות הזמן ונקודות הזמן שלמעלה.
2. הצוות: השקעה מעודנת בצוותי מכירות הציגה דרישות גבוהות במיוחד, כל תהליך ההשקעה מחייב את צוות המכירות ליישום היישום. לפיכך, בניית צוות ההשקעות הארגוני היא המפתח להצלחה או כישלון של יישום ההשקעה המעודנת, היא העדיפות העליונה של העבודה הארגונית.
3. לקוחות: מספר הלקוחות הוא מספר רב ומגוון, חברות חייבות למצוא את המתאימות ביותר עבור לקוחות המוצרים של הארגון לשתף פעולה, כך שנוכל להגיע למצב win-win ולהימנע מהאפשרות של לא נעים.
4. מסוף: מודל השקעה מעודן הוא לטרמינל כליבה ונקודת המיקוד. לפיכך, אנשי השקעה עסקית צריכים תמיד לפקוח עין על הטרמינל, על יישום פיתוח הטרמינל, על הנפח, ועל פי השינויים בטרמינל כדי לתת את מדדי התגובה המתאימים.
5. מכירות: תחת הנחת היסוד כי ארגונים דבקים בשורה התחתונה של מחירם, השגת יעדי מכירות של חברות היא להשיג את צמיחת המכירות. לפיכך, ארגונים צריכים תמיד לשים לב למכירות, הבנה מתוזמנת של הסיבות העמוקות העומדות מאחורי שינויים במכירות, ויישום אמצעים מתאימים.